Operatorzy
Dzielenie się infrastrukturą telekomunikacyjną może być korzystne
Z Łukaszem Teofilakiem, Dyrektorem Rynku Dostawców Usług Telekomunikacyjnych w Netii, rozmawiamy o programie partnerskim dla małych i średnich operatorów i propozycjach współpracy z Netią
– W naszej rozmowie do grudniowego numeru „TV-Sat Magazynu” zapowiadał Pan rozpoczęcie programu partnerskiego dla małych i średnich operatorów. Na czym dokładnie miałby polegać ten program?
– W Netii konsekwentnie dążymy do optymalizacji wykorzystania istniejących zasobów sieciowych. Sięganie po już istniejącą infrastrukturę pozwala nam zracjonalizować nakłady CAPEX-owe, ale też szybciej podłączać nowe lokalizacje. Stąd w tym roku zamierzamy od naszych partnerów, polskich dostawców usług internetowych, pozyskiwać więcej infrastruktury niż do tej pory. Chcąc dostarczać usługi na najwyższym poziomie, w terminie oczekiwanym przez rynek, chcemy posiłkować się transmisjami i ciemnymi włóknami dzierżawionymi od ISP.
Aby się to mogło odbywać sprawnie i w usystematyzowany sposób, będziemy preferować operatorów, którzy dostarczą nam pliki w formacie KMZ, KLM (zawierające informacje geoprzestrzenne widoczne w takich aplikacjach, jak np. Google Earth) lub listę adresową swojej sieci. Po wprowadzeniu takich informacji do naszego systemu paszportyzacyjnego będziemy wiedzieli, od którego ISP możemy zamówić transmisję dla naszego klienta. Dzięki takiemu podejściu uda się nam zautomatyzować proces zakupowy oraz trafiać z zapytaniami bardzo precyzyjnie.
Szacujemy, że dzięki temu konwersja zapytanie vs podpisana umowa z naszymi partnerami biznesowymi wzrośnie kilkukrotnie!
Drugim istotnym kryterium będzie wartość usług i infrastruktury telekomunikacyjnej odbieranej od Netii. Im więcej usług kupionych od Netii, tym ISP będzie bardziej preferowany i tym więcej „ostatnich mili” od niego będziemy kupowali. Ważne jest dla nas, że rozwijamy nasz biznes z partnerami, którzy nam zaufali.
– Czy operatorzy, którzy nie zdecydują się dostarczyć mapy swojej sieci lub obecnie nie współpracują z Netią, mogą liczyć na współpracę w zakresie dostarczania usług?
– Zacznę od drugiej części pytania, jesteśmy otwarci na współpracę z nowymi partnerami z sektora ISP, zarówno jako dostawca usług, jak i klient na ich infrastrukturę.
Wracając do ISP, którzy nie dostarczą nam przynajmniej listy adresowej, chętnie skorzystamy z ich infrastruktury telekomunikacyjnej w przypadkach, kiedy nie znajdziemy na danym obszarze alternatywy. Z naszej perspektywy będzie to jednak o wiele trudniejsze, gdyż proces będzie musiał być prowadzony ręcznie, na podstawie szacunkowych map zasięgów, co będzie miało negatywny wpływ na konwersje do nowej sprzedaży oraz wydłuży czas dostarczenia oferty do potencjalnego klienta.
Reasumując, jesteśmy otwarci na wszystkich, ale preferujemy tych, którzy przekażą nam wystarczającą ilość informacji, co pozwoli zautomatyzować cały proces.
– Dlaczego mali i średni operatorzy mieliby chcieć dzielić się własną infrastrukturą?
– Odpowiem bardzo prosto na tak postawione pytanie – dla pieniędzy. Netia wśród klientów B2B ma ugruntowaną pozycję, jest niezwykle rozpoznawalna w tym obszarze. Każdego dnia na rynku biznesowym pracuje ponad 150 naszych doradców, którzy są wspierani przez zespoły inżynierów, ekspertów od ICT, cyberbezpieczeństwa itd. Docieramy do tysięcy klientów w Polsce, oferując kompleksowe rozwiązania. Dzisiaj klienci potrzebują coraz częściej zaawansowanej integracji usług, gdzie proste usługi telco są tylko podkładami. Mali i średni przedsiębiorcy telekomunikacyjni stale rozbudowując swoją sieć dostępową, dlatego współpraca przy podłączaniu klientów wymagających integracji usług wydaje się zasadna i nieunikniona. Nie zapominajmy również, iż współpracujemy z operatorami na całym świecie, którzy realizują kontrakty dla globalnych korporacji mających oddziały w Polsce. Chcielibyśmy zaprosić małych i średnich operatorów, aby stali się istotną częścią tego dużego systemu biznesowego i zarabiali na wybudowanej przez siebie infrastrukturze telekomunikacyjnej, również w sektorze firm wielooddziałowych i międzynarodowych.
– Co zatem powinien zrobić dany ISP zainteresowany współpracą z Netią? Z kim się kontaktować, jak wygląda droga do nawiązania współpracy krok po kroku?
– W pierwszej kolejności prosimy napisać do nas na adres email: xsp@netia.pl lub za pomocą formularza zgłoszeniowego na naszej stronie www.netia.pl. W odpowiedzi na zgłoszenie skontaktuje się jeden z naszych opiekunów. Przekaże wszelkie niezbędne informacje o procesie i niezbędnych dokumentach. Zapraszam do kontaktu i rozwijania wspólnie naszych biznesów.
– Dziękuję za interesującą rozmowę.
Rozmawiał: Mariusz Mikołajczyk
